top of page
Kirjoituksia takahuoneesta
Mietteitä yrittämisestä ja tämän päivän ilmiöistä. Aiheina niin tuotteistaminen, asiakaskokemus kuin liiketoiminnan kehittäminen, kurkistaen myös tulevaisuuden ilmiöihin.
Search
Asiakaskysely ei kerro totuutta
Se mitä asiakas kysyttäessä sanoo ja todellisuudessa tekee, ei välttämättä ole sama asia
Jari Rantala
Nov 25, 20242 min read
Myytkö kuitenkin liian halvalla?
Oikeanlaisella tuotteistuksella ja hinta-ankkuroinnilla pystyy ohjaamaan myös asiakkaan ajattelua hinnoistasi.
Jari Rantala
Nov 19, 20245 min read
Asiakas ostaa aina arvoa
Varmista palvelusi tuottama arvo asiakkaalle ja nimenomaan asiakkaan näkökulmasta. Se kun voi olla eri kuin oma näkökulmasi asiaan.
Jari Rantala
Nov 17, 20243 min read
Mikä on väärää yrittämistä?
Kaikki hyvät yritykset ja yrittäjät menestyvät omalla tavallaan, kaikki onnettomat yritykset ja yrittäjät ovat toistensa kaltaisia.
Jari Rantala
Nov 1, 20244 min read
Asiakaspolku ohjaa ostamaan
Toimiva asiakaspolku johdattaa asiakasta kohti myyntikeskusteluita tai suoraan ostoa, tuoden riittävästi tukea ostopäätöksen tekemiseen.
Jari Rantala
Apr 29, 20244 min read
Asiantuntija vai asioiden esittelijä?
Joskus asiantuntijana esiintyvä osoittautuukin asioiden esittelijäksi, eikä sitä kaivattua asiantuntijuutta vain löydy. Tai sitten sitä ei u
Jari Rantala
Jan 17, 20243 min read
Miten tehdään hyvä myyntiesitys?
Kymmenen vinkkiä hyvän myyntiesityksen tekoon, jolla saat asiakkaasi huomion ja kiinnostuksen heräämään.
Jari Rantala
Sep 24, 20233 min read
Ajatteletko asiakkaan aivoilla?
Asiakkaan aivoilla ajatteleminen on kykyä vaihtaa näkökulmaa. Jos katsot palvelua asiakkaan puolelta, löydät myös ne oston esteet.
Jari Rantala
Jun 7, 20233 min read
Arvolupaus avaa myynnin lukot
Sanotaan, että luottamus ennen sopimusta. Voiko asiakkaan luottamusta saavuttaa ilman uskottavaa arvolupausta? Mikä on arvolupaus ja...
Jari Järvinen
May 26, 20233 min read
Asiakastarve - Tunnista 4 asiakasarvoa ja myy enemmän
Mikä on asiakastarve? Miten asiakastarve on hyvä huomioida myynnissä, markkinoinnissa ja tuotteistamisessa? Mitkä 4 aiakasarvoa tulee...
Jari Järvinen
Mar 27, 20236 min read
4 psykologista oston estettä - myyntivinkit
Olet varmaan joskus tarkastellut kaupassa tuotetta, mutta päätit laittaa sen takaisin hyllyyn. Olet ehkä tutkinut kiinnostavaa tuotetta...
Jari Järvinen
Mar 15, 20235 min read
Mikä määrittelee oikean hinnan?
Hinnoittelu on tuotteistusta. Mikä erottaa sinut kilpailijoista ja onko se riittävä syy maksaan enemmän?
Jari Rantala
Mar 5, 20233 min read
Ymmärtääkö asiakkaasi mitä myyt?
Hyvä tuote ei vielä tarkoita myyntiä, asiakkaan pitää myös ymmärtää sen tuomat hyödyt itselleen. Ymmärtääkö sinun asiakkaasi mitä myyt?
Jari Rantala
Jan 25, 20233 min read
Tuotteistusongelman 8 tyypillistä oiretta
Mistä voi johtua, että kauppa ei vaan käy vaikka mielestäsi tuote- tai palvelu on kohdallaan. Mitään erityistä vikaa et myytävässä...
Jari Järvinen
Jan 20, 20234 min read
Myynnin, vai sittenkin tuotteistuksen ongelma?
Tuotteistusongelmat näyttäytyvät usein myynnin ongelmana. Jos asiakas ei ymmärrä palvelun hyötyjä, sitä on hyvänkään myyjän vaikea myydä.
Jari Rantala
Sep 13, 20223 min read
Palvelun menestyksen takana hyvä myyjä, vai hyvä tuotteistus?
Myynti ei ole helppo laji. Etenkään, jos myytävä ei täytä asiakastarvetta, tai jokin hiertää ostopäätöksen tekoa. Siinä saattaa heikompi...
Jari Järvinen
Aug 12, 20223 min read
bottom of page